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成功交易在于坦诚

发表时间：2015-08-26 15:27 来源：未知 TAG标签：潍柴发电机组点击：71次

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       客户B是山东栖霞的一家大型的百货贸易公司，其位于栖霞市区的一家门店，经营面积达10000余平米，专营各种日用百货以及洗化用品等，人流量很大。为了给广大顾客提供更为周到满意的服务，打造让社会满意的放心卖场，B公司决定，由采购部王经理负责，订购一台潍柴发电机组，作为备用电源，以有效应对用电高峰，保证企业经营秩序不会受到突然断电的影响。

    接到任务后，王经理不敢怠慢。他首先联系了几家知名的大型发电机组生产企业，但一听他们的报价，王经理马上予以否决，价格的确有点高。于是，王经理又在网上搜索，看看有没有合适的。他发现了华全电力，并且也发现有关华全电力公司的很多网站。与别的品牌不同，有关华全的网上资料丰富且详细。通过网上商城和各个网站，王经理了解到华全牌系列产品的型号、价格、配置、性能等，也阅读了有关华全公司的新闻报道，通过浏览阅读，全方位了解了企业在以人为本、科学经营、精细管理、文化建设、诚实守信以及品牌建设等方面的经验做法和探索实践。王经理想，即便亲临现场也不一定能了解得这么透彻。值得一提的是，他还发现了华全公司开设的线上透明工厂，这活生生就是亲临企业生产现场嘛。与华全的距离被一下子拉近了。拨通了留在网上的联系电话，华全公司的销售人员很热情。等王经理详细的讲述完自己的诉求后，过了不到半个小时，他就收到了该销售员发来的解决方案。方案制作的详细、具体，也有针对性，这让王经理感到很吃惊，本来想再多联系几个厂家的想法也开始淡了下来。因此，他决定去华全公司考察一下。
   来到华全，王经理才真正感受到网上所言真不是虚的。他很快就被华全公司优美的软硬件环境所吸引了，这里的管理规范而科学，这里的工人严谨而高效。尤其是对质量的高度苛求让他感到很是放心。不但如此，他竟然发现，接待他的华全公司副总对于人文也有着广泛而深刻的研究，这与自己相似。相似的兴趣、爱好，让双方的沟通和交流显得更加自然和顺畅，双方的距离进一步拉近了。接下来的谈判，始终在一种友好而坦诚的氛围中进行，双方都展现了的诚意。华全方面认真听取了王经理的有关建议和要求，并在价格方面给予的便利。经过简短的谈判，王经理代表公司订购了一台500kw上柴ATS全自动柴油发电机组。

    接下来的工作就很顺利了，经过四天的紧张生产，并经过严格的调试，这台500kW上柴ATS自动化柴油发电机组终于试机成功。目前，已发到客户手中。

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